第一百一十八章 忙碌（上）
找到陆天明，复城地产的事情很快有了结果。
复城地产从去年年底动作频频，接连兼并和入股了多家同业机构，一些是大型国企下面的地产部门，一些是本地小型房企，有些归入了复城原有的体系内，一些保留原先的架构，只派高管进驻。他的那位同学就在这一波外派之列，被调到新收购的金科地产做了负责人。
企业规模扩张，各项制度自然要随之完善，公司的所有供应商都要通过招投标公开甄选，预算超过5万的活动都要走集团平台进行招投标。
人事变动加上公司改革，复城地产这个客户必然会产生大的变动，到现在，复城地产与陆天明公司的战略合作已经形同虚设，原先一拿新地块就会开的通气会没有了，除了尾盘及正在关键节点的项目，其它多数项目都将重新进入招投标阶段，进行比稿。
虽然在合同期内，但甲方在这件事上握有主动权，单个项目不续约只是不配合的后果之一，更严重的是，以后再无合作机会。狭窄封闭的本地房产广告圈，若是被复城封杀，影响公司声誉，以后其他的公司合作机会也会减少，或者遭遇压价、无理要求等各式各样的麻烦。
广告公司的全案项目尚且如此，我们公司的品牌业务麻烦就更大了，复城邀约的投标公司门槛会很高，刚刚成立半年多的我们，可能不够资格进入比稿环节。
内部关系断裂，公司资质又不够，丢掉复城几乎是板上钉钉。
商务们的考勤新规出来之后，并没有任何人过来找我表示不满，行政说商务们的考勤执行的很规范，连以前偶尔会有的不规范报销都少了，可见蒋周在部门管理上还是有自己一套的。
这样看来，我因为复城的事情怀疑蒋周确实是有点神经过敏了，复城地产是他手上最大的客户，但客户流失并非因为项目执行问题也不是因为客户关系恶化，甚至可以说蒋周毫无过错，纪诚所说的，蒋周转移客户资源没有任何实证。
就我目前了解到的情况，业务部门是不分享客户资源的，甚至可以说他们对自身客户的保护非常严格，这也情有可原，他们的业绩考核就是以客户量和续约率来衡量，若是他有心带走公司客户、甚至商务团队，完全可以借考勤这件事笼络人心，进一步加强对公司客户的了解和控制。
反倒是我，对蒋周抱有成见，先入为主的就对他有了怀疑，像是要坐实他的罪名似的，更何况在当下这个节骨眼上，蒋周是否有了贰心根本就无缘紧要，最重要的是丢了复城，我们必须加紧补充别的客户。
需要我们通力合作的时候，我必须抛开对他的怀疑，更何况，也没有怀疑的理由，公司的周例会开始梳理日常工作之前，按照我和蒋周商量好的，我先宣布了复城的合同将提前结束的事情。
坐在我左手边的乐乐转头看了我一眼，又转向沉默不语的蒋周。
“复城提前解约，原因很多，但公司不会因此追究任何人的责任，案组也不需要有任何负担，但大家要明白，公司的客户量直接影响到我们的业绩，更会影响到各位的收入，尤其是业务的各位同仁，所以我希望接下来，大家能够更积极主动的拓展业务，同时做好原有客户的维护；创意部门也必须全面配合，做好手上的项目，还有新项目的讨论和提报。”
语毕，眼神落到蒋周身上，示意他说话：“莫总和我都一样，希望大家能共同努力，公司的利益就是大家共同的利益，之后的半年度考核，也希望大家能重视。好了，说工作进度吧！业务部先开始。”
例会开完不久就到了午饭时间，今日聚餐，公司的人已经三三两两的去了楼下的餐厅，我正埋头对着早上例会的纪要，一一将目前有的项目整理归类，做档案资料包，因为做了一半，中间打断再接又会乱掉，所以决定先做完再去。
敲门声突然传来，办公室门没关，我头也不抬的应了句：“请进！”
“晚到的人可是要买单的，莫总你今天这么大方呢！”
纪诚悠闲的斜倚着门边站着，手插在裤袋里，没有走进来的意思，声音却不自觉的带着些紧张，
“你不也没走，是要和我aa吗？”我快速扫了他一眼，又重新回到电脑面前，“有话就进来说，没话就赶快下去吧！”
我相信纪诚会对我说起蒋周的事情是有好意的，他提醒我要关注公司内的动态，不是只盯着创意部自己的事情。在这之前，我一直遵守着公司成立之时不成文的约定，蒋周负责客户和渠道、我负责内容和创意，彼此独立、互不干涉。
现在公司初上轨道，要想稳定甚至扩大规模必须保证管理层的一致，但一开始，我和他就不是同一个利益方，我也深知，在蛋糕没有做大之前，先下刀分蛋糕，每个人所得都非常有限，所以在陆天明有想法之前，我不能擅自行动和决策，但也不能被蒋周他们抢到先机，陷入被动。
“蒋总的事情你们聊过了？”他犹豫半晌，还是走进来拉开椅子在我桌前坐下，“我先声明，我当时确实是听到传言，不是我凭空捏造，更不是想离间你们。”
“动机是什么，过去的事情也无谓再费心思。”从我的立场来看，纪诚和蒋周没有利益冲突，与公司也没有，因此也缺乏构陷的动机，也不想在这件事上纠缠，“就当是你我闲聊了，公司这么多人，有传言也不是什么新鲜事，接下来创意部的事情，还要你和乐乐多出力。”
他进门时弥漫在房间里的淡淡尴尬和紧张，此刻终于消解，他探身一把合上我的电脑：“行，领导说了算，别忙了，走吧，aa我也认了。”
我无奈的看了他一眼，还有最后几个文件就整理完了，但我确实有点饿了，公司群里已经发了上菜的照片：“走吧！吃饭！”
甲方初步沟通、策略思路沟通、内部会议讨论、客户汇报，各式各样的会议不断，我、纪诚、乐乐三个人排了班，负责跟不同的业务出去谈客户，沟通想法，之后公司内部讨论，形成提纲，最后交给策划去撰写。
最理想的状况当然是能找到跟复城一样规模的长期客户，年服务费在100万左右，否则要是短期客户，不仅要做更多的项目，需要投入的精力和资源也多出很多倍。
陆天明跟我打电话说，复城地产在招标文件中写明，品牌推广和项目推广打包给广告公司，不会再单独跟其它公司牵合同，有额外的需求会外包，最大限度降低营销推广成本，今年房地产形势不好，房企在花钱方面更加谨慎，广告公司去年的回款尚有不小的缺口，所以，建议我们在扩展新客户的时候尽量不要在房企身上浪费时间，对于目前阶段的公司而言，投入了成本却收不到服务费会比没有项目更快让公司陷入困境，毕竟在职场上，做了事却没有回报比无事可做更会动摇人心。
我将这些话传达给蒋周，他也表示赞同，会多往花宴之类的餐饮、互联网、金融等其他行业去拓展客户。
宋之扬介绍过他的客户给我，工厂小老板、年轻创业者、饭店老板、企业高管，各行各业、各个年龄段，我这才知道他的客户范围这么广，而他对每个客户的资产状况及行业都有清楚的了解，筛选了一批先逐一带我去认识和应酬，建立联系。
金融投资服务和其它的服务类还是会有明显的区别，委托金融公司负责资产配置的人必然是信任被委托人的专业，而对于能让自己资产增值的人会带着几分尊重，不必像我们公司一样，除了项目服务之外，还有诸多额外的要求，回扣、给领导做私活之类。
他带我见的客户，无一例外的，在知道我是他的女朋友时都是一脸惊奇，说宋总从来不将私人关系带到工作中来，这次居然会带女朋友出来，实在难得；还有一两个说曾经给宋之扬介绍过女朋友，都被推脱拒绝。
总之在所有人眼里，宋之扬都是难得的青年才俊，不容错过，而我却漠视了他的结婚邀请。
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